Professionnaliser la vente de ses produits.

Objectif: Savoir optimiser la vente de ses produits. Développer son « savoir-vendre – savoir convaincre » en circuits courts ou en circuits longs. Améliorer ses compétences en accueil « clients ».

Déroulé :
Jour 1 :
Connaître les étapes de la vente, de l'accueil jusqu'à la vente.
Démarcher, accueillir, fidéliser le client.
- La relation Client – Vendeur
- Les outils d’aide à la vente (questions, effets, écoute ... )
- Les jeux joués par les clients (Comment s’adapter ?)
- L’accueil du client
- L’attractivité : les conditions
- Quelle forme de communication utiliser ?
- Le stand : agencement et organisation
Stratégie en fonction du type de client (circuit long ou vente directe) .

Jour 2 :
Méthodes d'optimisation de ses ventes. Comprendre la découverte des besoins du client.
Présentation de la gamme des produits (de la présentation à la dégustation – développer une argumentation efficace) .
Savoir traiter des objections avec de bons arguments et savoir conclure une vente.

En fin de formation, une attestation de formation sera remise à chaque stagiaire.