Définir une stratégie de commercialisation et un prix juste à la vente et le défendre

Formation à la carte : réaliser son étude de marché (2 j), calculer ses prix et les défendre (1j)

Objectif: - Etre en mesure de réaliser une étude de marché pertinente - Savoir choisir les cibles de clientèle adaptées aux objectifs poursuivis et s'adapter aux cibles de clientèle choisies - Développer une stratégie marketing et commerciale efficace - Etre en mes

Pre-requis :
Aucun

Déroulé :
Jour 1 : Connaissance du marché, les outils pour réaliser une étude de marché
- Introduction du module : définition des concepts clés
- Connaissance du marché : définition du marché pertinent et des acteurs importants de ce marché. Point sur les questionnements importants
- Les différentes stratégies marketing et commerciales possibles
- Comment établir une étude de marché

Jour 2 : Calcul des prix à la vente et savoir les défendre
Introduction du module
Les calculs de coûts de revient
Notion de prix psychologique
Notions de fourchettes de prix selon les circuits de distribution.
Points sur des techniques de vente, communication pour défendre ses prix

Jour 3 : Choix d'une stratégie de commercialisation adaptée à son projet

Retour sur les questionnements et études de marché des stagiaires
Présentation des différents circuits de commercialisation
Avantages/Inconvénients avec témoignages de paysans installés
Élaboration d'un plan marketing et commercial cohérent avec le projet

Méthodes pédagogiques : Alternance d’apports et de temps d’échange où la participation des stagiaires est valorisée.

En fin de formation, une attestation de formation sera remise à chaque stagiaire.